Ecco i passaggi per sviluppare con successo un business basato sui servizi gestiti nel cloud.
Comprendi il contesto di mercato e preparati per il successo.
Sviluppa una roadmap efficace per far avanzare il tuo business.
Registra i tuoi progressi per controllare cosa funziona meglio.
Trova i prezzi di vendita più adeguati per posizionare al meglio le tue offerte.
Registrandosi a CSP, la tua azienda potrà disporre di nuove opportunità di crescita. Scopri tre modi per aumentare i tuoi risultati.
ovvero servizi function-based (backup, monitoring, DR etc.)
Trova le risorse per sviluppare o migrare la tua app e offrirla ai clienti.
basato sul ricarico di vendita di % di risorse cloud del provider
Una delle opportunità più grandi per i partner è quella di poter aiutare i clienti a migrare verso le funzionalità superiori di un ambiente public cloud, aggiungendo allo stesso tempo un “business” con margini molto alti e rendite ricorrenti nel tempo alle proprie attività.
L’approccio MSP non è affatto nuovo, si tratta di un modello di business che esiste da almeno 20 anni ed è stato il riferimento per tutto il mondo enterprise che, storicamente, si è affidato ad aziende terze per la gestione delle proprie infrastrutture IT, grandi o piccole che fossero. Questa gestione comprendeva tutti i passaggi dalla progettazione alla manutenzione post-vendita, sia lato hardware che lato software, ma in un ambiente spesso on-premises e con livelli di scalabilità tutto sommato limitati. L’avvento del cloud richiede un approccio profondamente diverso, un vero e proprio cambio di paradigma nel modo in cui si gestisce l’IT, come nel caso dell’approccio Dev-Ops che ha completamente stravolto il modo in cui le applicazioni vengono sviluppate e manutenute. A questo si aggiunge la vastità e la complessità dell’offerta in termini di provider sia nazionali sia internazionali (Google, Amazon, MS, OVH, Aruba etc) e le scalabilità e flessibilità spaventose attualmente sfruttabili.
MSP e CSP sono due modalità di business che possono continuare a convivere all’interno dello stesso provider, anche perché in moltissimi casi la soluzione giusta per il cliente si trova “a metà”, in un contesto ibrido tra on-premises e full-cloud. L’ecosistema cloud può essere utilizzato come base per realizzare applicazioni e ambienti IaaS, PaaS e SaaS che possano adattarsi al meglio alle necessità dei propri clienti. Il tutto all’interno di un’unica piattaforma che non vede separazione tra servizi, ambiente di hosting, applicazioni etc.