Dopo aver affrontato e analizzato cosa può fare il provider per guidare il cliente nella migrazione cloud, vediamo cosa deve fare il provider stesso, internamente, per essere adeguato a questo ruolo.
Le prime due domande che il provider può farsi sono:

Nel primo caso è fondamentale fare una profonda autocritica e autoanalisi sia dal punto di vista tecnico, sia del proprio business in generale. Nel secondo caso – seppur avendo analizzato i vantaggi che l’apertura al modello CSP può portare in termini di espansione del business – è sicuramente utile avere almeno un’idea di quali e quanti clienti già in essere possano essere interessati al nuovo modello di lavoro.

Appurato che le risposte a queste due domande siano positive, bisogna passare alla fase di analisi interna e stesura del nuovo business plan, seguendo dei passaggi “milestone”

Sia chiaro che quanto elencato fino ad ora non è che l’inizio: una volta sul mercato bisogna essere consapevoli del fatto che l’obiettivo dovrà essere un miglioramento continuo e costante formato da alcuni pilastri fondamentali:

• Differenziare ed ampliare la propria offerta, usando le potenzialità dell’infrastruttura cloud per distinguersi dalla concorrenza
• Incrementare nel tempo l’utilizzo di nuove tecnologie rimanendo al passo con i leader di settore
• Attuare un percorso di formazione e crescita professionale costante del proprio personale
• Attuare politiche di marketing e partnership per affermarsi